El mercado inmobiliario en el Caribe está más caliente que el clima: solo en Turks y Caicos se registró un aumento del 16 % en las ventas a principios de 2018. ¿Por qué este mercado sigue en auge después de tantos años de éxito? La respuesta es fácil. Para ilustrar, si alguna vez has estado en el Caribe, quizás durante tu luna de miel, probablemente hayas experimentado al menos un momento en el que suspiraste y dijiste: “Guau, desearía vivir aquí”. Si es así, no estás solo. La gente es genial; El clima es calido; y las ganancias potenciales son calientes. Pero no puedes simplemente ponerte tu camiseta de Tommy Bahama y cha-cha hasta allí con un fajo de billetes. Como toda inversión, hay que entrar en el mercado caribeño de forma estratégica y con los ojos bien abiertos.
Conseguir el capital para empezar
Antes de sumergirse en las cálidas aguas de la inversión en el Caribe, tendrá que aceptar lo que puede ser una dura realidad para algunos: necesitará algo de efectivo. En los países más desarrollados del primer mundo, OPM funciona bastante bien, pero en el Caribe significa “Oh, Please, Mon”. El efectivo es el rey. Sin embargo, eso no significa que deba tener mucho, y cuando se trata de cómo obtenerlo, un poco de creatividad puede ser muy útil. Puede unir fuerzas con amigos, familiares o incluso establecer un fideicomiso en su país de origen. Solo asegúrese de que todo esté por escrito y sea legalmente correcto. Tampoco puede ignorar el poder de simplemente ahorrar el dinero que necesita. Puede hacer cambios, tanto a pequeña como a gran escala, para almacenar ese preciado capital. Asegúrese de obtener un retorno de sus inversiones, aprovechando los esquemas de fidelización, y lleva un control de tus gastos, incluida la alimentación, utilizando un presupuesto detallado. Ahorrar unos cientos al mes será de gran ayuda. Esto se debe a que el mercado del Caribe es muy diferente al de los Estados Unidos.
¿Qué hace único al mercado caribeño?
Esto no será una sorpresa: ubicación, ubicación, ubicación. Pero las razones por las que las ubicaciones del Caribe son tan atractivas suelen ser diametralmente diferentes de lo que hace que las ubicaciones del primer mundo sean tan comercializables. No se trata de los trabajos en el área, las escuelas o la infraestructura. Se trata del sueño de despertar con brisas cálidas, bebidas frescas, coloridas y afrutadas , gente amable y una vida sencilla cuando y como quieras. Y la realidad es que es exactamente así. Como inversionista, esto es lo que le estás vendiendo a la gente. La clave del éxito es asegurarse de hacerlo de la manera correcta.
Compra barato, vende caro Estilo caribeño
Primero, tenemos que disipar algunos mitos. Esto no es América. En el Caribe, no puede encontrar una propiedad en línea a un precio excelente y luego comprarla “baja” y venderla “caray”. Esos tratos no existen. Si el precio anunciado es bajo en línea o en un periódico, es porque la casa vale un 30% menos de lo que se anuncia. En otras palabras, es una estafa. La única forma de comprar barato y vender caro en este mercado es comprar una casa deteriorada en una buena ubicación y arreglarla. Además, está bien hacer lowball. La gente fingirá estar ofendida, pero mantén la seriedad. Eventualmente, cederán porque esa propiedad ha sido un dolor en el bolsillo, y no pueden esperar para deshacerse de ella.
Construyendo sobre propiedades de origen local
Si ha construido y volteado antes, esto le resultará familiar y extraño al mismo tiempo. Los márgenes de beneficio de construir una casa sencilla pero agradable son convincentes. En el Caribe, los márgenes son al menos igual de jugosos. Pero he aquí cómo capitalizarlo verdaderamente: vaya y hable con los lugareños. ¿Te cobrarán más por tu acento y tu vestimenta? Sí. Pero, ¿pagará tanto como lo haría si fuera a través de un agente de bienes raíces? No. Muchos de los residentes locales en un lugar como Belice, por ejemplo, pagaron literalmente menos de $3,000 por una propiedad que les dio el gobierno. Al mismo tiempo, ya tienen una casa en el lote de su familia con la que están bastante satisfechos. Si ofrece $ 20,000 por su lote adicional, es muy posible que diga que sí. Es tan simple como entrar a un bar local y charlar con algunos de los chicos. Y, no, no es un bar de expatriados.
Una vez que obtenga una propiedad por alrededor de $ 20,000, puede construir una casa modesta en ella por $ 30,000 y luego venderla por $ 150,000. O puede alquilarlo, Airbnb, arrendarlo o arrendarlo a corto plazo con un administrador de propiedades. Pero una vez que estás dentro, estás dentro. Literalmente es así de simple, bueno, casi. Tienes que hacer tu investigación primero.
Haga su investigación antes de visitar
Asegúrese de saber todo lo que hay que saber sobre las leyes locales de bienes raíces antes de ir a verificar las cosas. Algunos, como Belice, son bastante simples y se basan en el sistema británico. Otros son más complejos. La conclusión es asegurarse de que el vendedor tenga un título en la mano que pueda transferirse a usted. Si hay alguna duda, dense la mano y aléjense. Sin daño, sin falta. Contrate a un abogado local para que se encargue de la transacción por usted. Esto evitará muchos dolores de cabeza.
El mercado caribeño es más dulce que una margarita al atardecer. La mejor manera de capitalizarlo es participar a nivel local y seguir haciendo preguntas hasta que el trato parezca correcto. Haga su debida diligencia. Asegúrese de que el título sea legítimo y transferible. Y muy pronto, tendrás tu pedazo del pastel caribeño.